商业模式包含三个部分，第1个部分是要解决流量，第2个要解决利润，第3个靠合伙人。要想把这三个东西落地，首先要思考一个很重要的问题，我把它分成三个部分，底层、中层、高层，底层员工让他如何去搞价格，搞赠品，搞合作，公司的中层开始研究怎么搞诱杀，公司的中高层要研究用互联网打法、直销的打法，还是用连锁的打法，股东就是要开会到底是用花钱还是免费模式，花钱就搞公域流量，免费就搞私域流量，最后你要去建一个引流的、变现的，裂变的一整套系统，所以最后构建成从方法、到策略、到模式、到框架、到系统，最后就变成了自己的一套引流方法，其实就很简单，要么建别人的流量池，要么建自己流量池。

很多人说我想招商，但我不知道怎么招，招商其实非常简单，它的逻辑并不复杂，第1想要招商必须要有你的精准客户群，第2客户来了之后你必须要有你的招商流程，你没有招商流程你的成交一定是上不来的，当招商流程完了之后你要有招商的PPT，你跟人家讲什么？怎么讲的让人家兴奋？怎么讲的让人家愿意跟你合作，第4我们要有招商的视频，你怎么能让人家对你讲的这个东西有感兴趣，知道你是谁，你是干什么的，为什么要跟你合作？跟你合作有什么好处，为什么现在跟你合作？这五句话重不重要，要通过这个招商的视频把它说出来，第5个你要有一个完整的招商方案，客户到底用什么方式跟你合作？有没有风险，所以如果你的方案不够有杀伤力你的招商是不会成功的，所以一整套的商业逻辑是至关重要的。

茶叶免费送还能赚钱你信麽？过去你开一家茶叶店是卖货，只要把这个茶叶卖出去就可以，那今天是不是只卖茶叶就可以呢？当然不是，卖什么？卖合伙人！福建有一家茶园，企业不大，一年赚个三四亿，过去就是卖茶叶的，但是今天我们要知道如何通过与人来建立关系去做生意，比如说，你交五万块钱，就可以拥有一亩茶园五年的使用权，钱不用交给我，交给银行做五年的委托理财，五年后银行把本金退给你，只退本金不含利息，但是你为什么会去投呢？很简单，一亩茶园里面，30%的茶叶由你自用，20%的茶叶是给你送亲朋好友的，50%的茶叶卖掉了就是你的权益，五年后你的本金还在，那这些人除了茶叶需求是不是还会有其他产品的需求，比如酒水、茶具等等，统统都可以在你这里实现，你是不是还免费喝了这五年的茶，你还需要担心本金的安全吗？这就是从过去的卖产品赚差价，到现在的产品只是与人发生关系而已，去赚你背后看不见的钱！

在当今世界，永恒的七大商业模式，1互联网模式，2直销模式，3连锁模式，4金融模式，5资本模式，6产业链模式，7铁杆模式，互联网模式的精髓是免费，直销模式的精髓是裂变，连锁模式的精髓是复制，金融模式的精髓是杠杆，资本模式的精髓是放大，产业链模式的精髓是垄断，所有的模式创新都在前6个模式当中，无非就是如何叠加，互联网+直销是微商模式，互联网+连锁是新零售模式，互联网+金融，P to P模式，而铁杆模式的精髓则是用心灵做生意，做心灵的生意，举个例子：做白酒的企业应该做什么模式啊？你最应该做的就是铁杆模式，轻轻松松一年3万瓶，通过铁杆裂变三万瓶不是事，再比如美容行业应该选择什么模式？选互联网+连锁+产业链，不能光光使用连锁，连锁是过去传统开线下门店所用，所以你现在需要通过互联网来做引流，通过连锁来进行扩张，然后通过产业链来获得盈利，最终才是你要赚到的钱，你赚钱的部分是在产业链的部分，连锁是让你扩张做规模的部分，互联网是你用来做会员和做引流的部分，所以互联网+连锁+产业链才是未来美业的未来，只有这样合伙人才会跟你玩命的干，所以每个老板要开始选了，应该用什么模式来操作呢？

不要所有的产品都赚钱，不要赚所有人的钱，不要一开始就赚钱。比如你开一家早餐店，早餐店里面有很多产品，有包子、油条、鸡蛋等等，你需要操作落地的就是拿出一款不赚钱产品出来，比如：你只需要交100块钱，之前一笼包子15块钱对吧？你100块只能买5笼包子，你现在交100块，我给你15笼包子，你去吃早饭，你不可能早餐只吃个包子吧，你肯定会顺便再去吃点其他的吗，通过这个包子不去赚钱，把你引到这个包子铺，然后去变现后端的产品，事事难在头一次，如果你什么钱都想赚，那最终就是什么钱都赚不到，所以100只是引流而已。

招合伙人的核心不是要赚合伙人交的代理费，一个合伙人前期的筛选一定要严格，合伙人在一个城市可以做到一千万两千万甚至更多，合伙人不是卖货，合伙人是身边有庞大的资源可被消耗被有效利用，所以绝对不是你要赚合伙人的代理费三五十万的，这个毫无意义，因为你招合伙人不是去卖货的，你是要把他身边的资源利用好做好转化，然后给双方带来更大的效益！

酒茶香的商业模式，它背后一个很重要的东西就是变现的铁杆，为什么说它模式新颖？比如说我们讲的商业模式，那如何把商业模式使一家小公司变成中公司，中公司变成大公司呢？这个时候我们要把她策划成一个叫表层，一个叫中间层，一个叫底层，表层是要给谁看的？是给别人看的，我是一家什么公司，这叫表层，中间层是要把你的客户进行过滤、资源进行过滤，开始做重新多元化和延伸，底层才是你真正的一家公司，也就是你的盈利所在，你的核心资源所在，第1个叫商业模式设计的逻辑，一个很重要的就是你要学会设计两个字叫铁杆，第二就是前面的表层中间层和底层，所以今天我们也要开始构建，真正的商业模式，应该是这两个的结合体，左边是铁杆，右边是表层、中间层和底层，这才是商业的伟大设计。

做老板你要明白三件事，你把这三件事明白，你就知道我应该怎么玩？第1个叫标准产品走线上，非标、体验、服务走线下，你是什么产品？给自己定位一下，什么叫标准产品，老师讲课是标准产品还是非标产品？讲课是非标，但是把讲课的每一个片段以视频的方式确定下来，那就是标准产品，把课程变成书籍那就是标准产品，所以标准产品走线上，那非标、体验和服务走线下，用非标中的标准部分来做信息流，然后再把信息流转化成线下的客流，现在，短视频成为所有行业的入口，那短视频如何来做呢？公域流量做引流和变现，私域流量做裂变和分销，所以我们既要引流，还要学会变现，所以这才是一个完整的商业形态，也是一个完整的商业模式。

产业互联网就是垂直，产业互联网的思路是什么呢？就是两个字垂直，今天的互联网是什么？是融合，你看美团是不是什么都卖，抖音是不是什么都卖，淘宝什么都卖，京东什么都卖，所以他们都是融合型互联网，未来会出现各行各业的垂直互联网，什么叫垂直互联网？比如说我们想要找房，首先是要打开哪个app?贝壳 ，贝壳就是房地产中介的垂直互联网，比如说我们想要订房，会直接找携程，这就是它在酒店行业的垂直互联网，所以未来也是一样的，大家好像觉得它很复杂，说的简单点，我们要做一个家庭幸福的产业互联网，说白了就是垂直，你想要听家规家风家训，孩子各方面让如何养成好的习惯就来这个平台，首先老师不是你的，学生不是你的，所有的东西都不是你的，但他们都要依赖，因为你已经构建了一个垂直的互联网，那为什么有些人愿意上你平台，因为全中国关于幸福的导师都在里面，所以这就是产业互联网的平台。